很好的问题 👍
亚马逊 FBM 和 FBA 是两种不同的配送模式，核心区别在于 谁来负责仓储、打包、发货和售后。
一、FBA（Fulfilled by Amazon，亚马逊配送）
👉 卖家把货物提前送到亚马逊仓库，由 亚马逊负责仓储、打包、配送、退换货及客服。
特点：
- ✅ 物流快：订单由亚马逊仓库发出，享受 Prime会员两日达。
- ✅ 提高转化：带有 “Prime” 标识，消费者更信任。
- ✅ 省心：客服、退货、配送全由亚马逊处理。
- ❌ 成本高：仓储费、配送费、长期滞销费较高。
- ❌ 库存风险：需要提前备货，卖不掉会产生仓储压力。
二、FBM（Fulfilled by Merchant，卖家自发货）
👉 卖家自己负责仓储、打包、发货、退换货和客服。
特点：
- ✅ 成本低：不需要支付亚马逊仓储和配送费。
- ✅ 灵活性高：库存掌握在卖家手里，不怕长期仓储费。
- ✅ 适合小规模或低毛利产品。
- ❌ 物流慢：配送速度取决于卖家选择的物流公司。
- ❌ 没有Prime标识：曝光和转化可能较低。
- ❌ 售后麻烦：退货和客服完全由卖家负责。
三、适用场景对比
| 维度 | FBA | FBM |
|---|---|---|
| 仓储 | 亚马逊仓库 | 卖家自己 |
| 发货 | 亚马逊处理 | 卖家自己 |
| 客服 & 退货 | 亚马逊负责 | 卖家负责 |
| 成本 | 较高（仓储+配送） | 较低（仅物流费用） |
| 物流速度 | 快，Prime两日达 | 慢，取决于物流方式 |
| 转化率 | 高 | 相对低 |
| 适合产品 | 高利润、畅销品、体积小、轻便产品 | 利润薄、大件、冷门或滞销风险大的产品 |
📌 总结：
- 想要销量提升、提升转化率 → FBA 更适合。
- 想节省成本、控制库存风险 → FBM 更合适。
要不要我帮你做一个 详细的FBA与FBM费用对比计算表格（含实际案例，比如发1kg商品到美国的成本对比）？这样你能一眼看出哪个更划算。
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