亚马逊fbm和fba的区别是什么

很好的问题 👍
亚马逊 FBM 和 FBA 是两种不同的配送模式，核心区别在于 谁来负责仓储、打包、发货和售后。

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一、FBA（Fulfilled by Amazon，亚马逊配送）

👉 卖家把货物提前送到亚马逊仓库，由 亚马逊负责仓储、打包、配送、退换货及客服。

特点：

• ✅ 物流快：订单由亚马逊仓库发出，享受 Prime会员两日达。
• ✅ 提高转化：带有 “Prime” 标识，消费者更信任。
• ✅ 省心：客服、退货、配送全由亚马逊处理。
• ❌ 成本高：仓储费、配送费、长期滞销费较高。
• ❌ 库存风险：需要提前备货，卖不掉会产生仓储压力。

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二、FBM（Fulfilled by Merchant，卖家自发货）

👉 卖家自己负责仓储、打包、发货、退换货和客服。

特点：

• ✅ 成本低：不需要支付亚马逊仓储和配送费。
• ✅ 灵活性高：库存掌握在卖家手里，不怕长期仓储费。
• ✅ 适合小规模或低毛利产品。
• ❌ 物流慢：配送速度取决于卖家选择的物流公司。
• ❌ 没有Prime标识：曝光和转化可能较低。
• ❌ 售后麻烦：退货和客服完全由卖家负责。

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三、适用场景对比

维度	FBA	FBM
仓储	亚马逊仓库	卖家自己
发货	亚马逊处理	卖家自己
客服 & 退货	亚马逊负责	卖家负责
成本	较高（仓储+配送）	较低（仅物流费用）
物流速度	快，Prime两日达	慢，取决于物流方式
转化率	高	相对低
适合产品	高利润、畅销品、体积小、轻便产品	利润薄、大件、冷门或滞销风险大的产品

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📌 总结：

• 想要销量提升、提升转化率 → FBA 更适合。
• 想节省成本、控制库存风险 → FBM 更合适。

要不要我帮你做一个 详细的FBA与FBM费用对比计算表格（含实际案例，比如发1kg商品到美国的成本对比）？这样你能一眼看出哪个更划算。