一、选产品大数据初筛
1.在卖家精灵选产品里面，利用过滤条件，初步筛选出亚马逊
上在售的符合条件的产品
选择类目:勾选想做的类目，一个或多个都可以。新手卖家前期可以
避开一些门槛比较高的类目，例如带电的产品，需要认证。
销量:月销量300以上，平均每天至少10单。
价格:20-60美金。价格过低没有利润，过高负担不起成本。
评分数:100个以内。评分数尽可能少，找到评论不多，但销量不错的
产品。
评分值:4分以上。评分低，会多很多维护的成本和售后成本。如果是
工厂卖家，可以尝试更低评分的产品，通过优化产品的差评点来获得
竞争优势。
上架时间:近半年。6个月之内能做到月销300单以上，说明这个产品
需求不错，或者这段时间正值旺季(小编今天筛选就出现了不少母亲
节和毕业季的产品)。
尺寸:标准尺寸。对于中小卖家，选择标准尺寸，可以找到FBA配送
费用少的产品。实际在做的时候，也可以看看包装尺寸还有没有压缩
空间，这是真的能省钱的地方。
排除关键词:排除一些不希望出现的产品关键词，例如目前自己不会
考虑的产品、竞争激烈的产品、大牌品牌词等等。
2.查看筛选结果，发现感兴趣的产品，加入产品监控
浏览筛选结果，结合产品数据和图片外观，将感兴趣的产品都先加
入产品监控，然后集中调研，进一步选出可能性较大的产品。
二、利润分析
到底能不能做，最重要是有没有钱赚，所以先看产品利润，再决
定要不要做后面的调研，节约时间。
打开【16八八】找货源(卖家精灵已接入16八八API，无需登
录，直接找到同款产品)，参考供应商价格，用卖家精灵【利润计算
器]计算利润。当然了，这里的供应商价格肯定不是最终的拿货价，
我们还要货比三家，进行洽谈。
毛利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费
净利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费-营销成本-
售后成本-其他(国内运费、仓储等)
三、市场分析
接下来，拿到产品的市场报告，分析市场机会和竞争。
Tips: 两个方法快速拿到产品的市场报告:
1.产品监控-产品快捷导航-查看该产品市场报告。
2.卖家精灵-选市场，输入产品类目关键词搜索，例如“蜡烛套装”。
市场分析维度:
1、市场需求和趋势
市场容量。首先可以通过市场容量来判断，也就是这个市场一个
月的总销量能够达到多少。如果市场容量太小，就算是做到头部也没
多少单量。
上面这个蜡烛套装销量前100的产品，一个月的总销量33889，
平均下来每个产品一个月338，整体容量不算大，但是能做到前10
的话，一个月的销量可以达到1584单。
关键词搜索量。关键词搜索量的大小也是市场需求的反应。最近
30天的核心流量词搜索趋势表明，这个产品具有节日性，每年的5月
份左右和12月份左右，会有流量高峰。citronella candles outdoor
一词淡季的搜索量在3万左右，旺季可以达到20多万(最高的时候60
万)，卖家需要注意备货节奏，新手卖家慎入。
2、垄断程度
垄断程度参看集中度指标，也就是头部(商品/品牌/卖家)销量
占总销量的比值，集中度越高，垄断的可能性越大。
这个市场整体集中度都不高，且头部都有新品/品牌/卖家，进入
机会较大。
商品集中度46.8%，并不高。但鉴于整个市场容量较小，30名
左右 只有300单左右的销量，20名左右有500单。浏览产品图片，同
质化程度不高，外形、图案、材质、规格都有比较大的差异化空间。
品牌集中度49.9%，且每个品牌都没有特别多的产品占据前100
名。前5名有两个新品牌，说明新品牌往头部冲的机会比较大。
3、新品机会
前100名产品里面有15个是新品，数量可观。新品价格20.57$，月
均销量380，平均星级4.4。除了价格略低于市场平均水平(22.58$)，
销量和星级都优于平均水平。
从商品集中度来看，前5名有2个新品，前20名有4个新品。这些都
是花了半年不到的时间就占据了靠前的位置。说明这个市场对新品比较
友好，新品有很大机会可以在短时间内做到头部。
从上架时间来看，近两年不断有新品在进入，前100名里面有50多
个产品都是近两年才上架的，且占据了60%的销量。近一年也有30多个
产品上架，销量占比30%，对新品的接受度高。
4、亚马逊自营占比和中国卖家占比
亚马逊自营的Listing数量和销量占比也是一个衡量竞争度的指标。
这个市场里面亚马逊有2条自营Listing，可以接受。90%以上为FBA产
品，做FBA更有优势。
中国卖家能不能进入，可以看看中国卖家占比。这个类目有52%是
中国卖家，占比适中，说明中国卖家能够正常进入又不至于太卷。
5、A+占比
不管是所有产品还是新品，都有超过一半的产品有A+，销量占比
60%多。没有A+的产品也不少，且也能拿到30%多的销量。说明目前
这个市场对运营水平和Listing打造没有太高的要求，没有A+也有很大
机会把产品做起来。不过A+是趋势，有条件能做更好。
6、评分数和评分值
平均评分数越高，新品打造的难度越高，积累评论的压力越大。如
果销量都集中在评论数多的产品上，说明产品对评论的依赖度越大。
这个市场平均评分数690条，门槛不算高。500条评论以上的产品
29个，销量占比54%。200条评论以下的产品也有生存空间，62个产
品，销量占比40%，都能拿到一定销量，挑战在于这个区间的产品有
点多，竞争相对激烈，尤其是1-50个评分数这个区间。
这个市场里面有不少的低分产品。3.5星以下的产品有7个，首先说
明评分低的产品也能进入前100，但要想获得更多销量，还是需要好好
调研差评，改进产品，力求做到4.3分。
7、退货率
这个市场的退货率比较吸睛，3%左右。退货率高的品类不敢
碰，10%以下最好。而且本身市场容量就不大的情况下，退货率还
高，图什么呢?
8、市场周期
由上架趋势分布可以看出，前100名的产品里面，最早的一个产品
在2009年就上架了，距今15年了。且近两年上架的产品越来越多，说
明市场周期很长，还将延续更长的时间。
9、价格分布
这个市场的热销产品主要集中在10$-30$的价格范围内，新品均匀分
布在5$-30$的范围内。销量占比最高的价格段是20$-25$，15$-20$这
个区间销量也不错，优先考虑这两个价格区间。具体如何定价，还要多
看一下同款的竞品。
四、竞品分析
1、在详情页了解竞品的价格(折扣)、尺寸、重量、颜色、包装
等信息;
2、竞品变体情况。变体数量、划分方式、销量，是否布局畅销
款、利润款、引流款。
这款有2个变体，按风格划分。当前的畅销变体是现代风，月销量
900+，另一个月销量200+。按子体的销量图表来看，畅销变体不是一
成不变的，去年6月份，古典风更受欢迎。
3、竞品卖点提炼和差异化分析
在详情页复制产品卖点，下载产品评论、QA，对竞品的卖点进
行总结。
AI评论分析。用AI评论分析，从竞品的消费者画像、使用场景、
未被满足的需求、好评、差评、购买动机的统计分析中，找到买家关
心的问题和比重，找到优化侧重点。
这款蜡烛，买家提到最多的就是香味不够浓，然后是包装不够严
密，产品破损的问题。
4、Keepa趋势
通过卖家精灵c件在详情页的看竞品的Keepa历史趋势，了解竞
品的运营节奏。
5、流量来源
查流量来源。在卖家精灵-【查流量来源]工具中，看竞品及各个
变体的流量词数量和流量类型。是自然流量还是广告流量，广告做了
哪些类型，主推的广告是什么?
关键词反查。用【关键词反查]，查看竞品具体的关键词，以及
它们的流量占比、排名位置、搜索数据等等，建立自己的词库，挑选
合适的词用来写Listing和打广告。
tips: 如果想一次性反查多个竞品的关键词，可以用【拓展流量词
工具]，一次反查20个竞品ASIN。
6、广告结构
在【广告洞察]中，查询竞品其所有变体的广告活动、广告组以
及搜索关键词(非广告投放词)，推测产品在不同广告组里的投放词
和匹配模式，了解竞品的广告打法。
这一步可以放在我们要打广告之前，尤其是亚马逊新宝子，拿不
准如何打广告比较好，可以先多看看竞品。
7、站外营销
·网红达人。在谷g、其他社媒平台搜索竞品，看是否有达人合作。
·Deals网站。在谷g或者主流deals网站搜索竞品看是否有做站
外c销。
8、产品专利情况
提前查询产品专利，这一步最好要放在上架之前。有很多可以查
询专利的w站，之前分享过好几期，这里就不赘述啦~大家在找供应
商的时候，也可以多问几家产品是否有专利。
我们的市场分析是为了判断一个市场于自己而言，有没有机会进
入。竞品分析是为了更好地打造我们自己的产品，建立竞争优势。大
家在分析的过程中，一定要结合自己的实际情况，竞品所做的动作不
能照搬，参考的同时，适合自己的才是最好的。最后，祝大家大麦~~
