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亚马逊选品思路、市场分析、产品调研全流程总结,适合亚马逊新手卖家

一、选产品大数据初筛
1.在卖家精灵选产品里面,利用过滤条件,初步筛选出亚马逊
上在售的符合条件的产品
选择类目:勾选想做的类目,一个或多个都可以。新手卖家前期可以
避开一些门槛比较高的类目,例如带电的产品,需要认证。
销量:月销量300以上,平均每天至少10单。
价格:20-60美金。价格过低没有利润,过高负担不起成本。
评分数:100个以内。评分数尽可能少,找到评论不多,但销量不错的
产品。
评分值:4分以上。评分低,会多很多维护的成本和售后成本。如果是
工厂卖家,可以尝试更低评分的产品,通过优化产品的差评点来获得
竞争优势。
上架时间:近半年。6个月之内能做到月销300单以上,说明这个产品
需求不错,或者这段时间正值旺季(小编今天筛选就出现了不少母亲
节和毕业季的产品)。
尺寸:标准尺寸。对于中小卖家,选择标准尺寸,可以找到FBA配送
费用少的产品。实际在做的时候,也可以看看包装尺寸还有没有压缩
空间,这是真的能省钱的地方。
排除关键词:排除一些不希望出现的产品关键词,例如目前自己不会
考虑的产品、竞争激烈的产品、大牌品牌词等等。

2.查看筛选结果,发现感兴趣的产品,加入产品监控
浏览筛选结果,结合产品数据和图片外观,将感兴趣的产品都先加
入产品监控,然后集中调研,进一步选出可能性较大的产品。

二、利润分析
到底能不能做,最重要是有没有钱赚,所以先看产品利润,再决
定要不要做后面的调研,节约时间。
打开【16八八】找货源(卖家精灵已接入16八八API,无需登
录,直接找到同款产品),参考供应商价格,用卖家精灵【利润计算
器]计算利润。当然了,这里的供应商价格肯定不是最终的拿货价,
我们还要货比三家,进行洽谈。

毛利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费
净利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费-营销成本-
售后成本-其他(国内运费、仓储等)

三、市场分析
接下来,拿到产品的市场报告,分析市场机会和竞争。
Tips: 两个方法快速拿到产品的市场报告:
1.产品监控-产品快捷导航-查看该产品市场报告。

2.卖家精灵-选市场,输入产品类目关键词搜索,例如“蜡烛套装”。

市场分析维度:
1、市场需求和趋势
市场容量。首先可以通过市场容量来判断,也就是这个市场一个
月的总销量能够达到多少。如果市场容量太小,就算是做到头部也没
多少单量。
上面这个蜡烛套装销量前100的产品,一个月的总销量33889,
平均下来每个产品一个月338,整体容量不算大,但是能做到前10
的话,一个月的销量可以达到1584单。
关键词搜索量。关键词搜索量的大小也是市场需求的反应。最近
30天的核心流量词搜索趋势表明,这个产品具有节日性,每年的5月
份左右和12月份左右,会有流量高峰。citronella candles outdoor
一词淡季的搜索量在3万左右,旺季可以达到20多万(最高的时候60
万),卖家需要注意备货节奏,新手卖家慎入。

2、垄断程度
垄断程度参看集中度指标,也就是头部(商品/品牌/卖家)销量
占总销量的比值,集中度越高,垄断的可能性越大。
这个市场整体集中度都不高,且头部都有新品/品牌/卖家,进入
机会较大。
商品集中度46.8%,并不高。但鉴于整个市场容量较小,30名
左右 只有300单左右的销量,20名左右有500单。浏览产品图片,同
质化程度不高,外形、图案、材质、规格都有比较大的差异化空间。

品牌集中度49.9%,且每个品牌都没有特别多的产品占据前100
名。前5名有两个新品牌,说明新品牌往头部冲的机会比较大。

3、新品机会
前100名产品里面有15个是新品,数量可观。新品价格20.57$,月
均销量380,平均星级4.4。除了价格略低于市场平均水平(22.58$),
销量和星级都优于平均水平。
从商品集中度来看,前5名有2个新品,前20名有4个新品。这些都
是花了半年不到的时间就占据了靠前的位置。说明这个市场对新品比较
友好,新品有很大机会可以在短时间内做到头部。

从上架时间来看,近两年不断有新品在进入,前100名里面有50多
个产品都是近两年才上架的,且占据了60%的销量。近一年也有30多个
产品上架,销量占比30%,对新品的接受度高。

4、亚马逊自营占比和中国卖家占比
亚马逊自营的Listing数量和销量占比也是一个衡量竞争度的指标。
这个市场里面亚马逊有2条自营Listing,可以接受。90%以上为FBA产
品,做FBA更有优势。
中国卖家能不能进入,可以看看中国卖家占比。这个类目有52%是
中国卖家,占比适中,说明中国卖家能够正常进入又不至于太卷。

5、A+占比
不管是所有产品还是新品,都有超过一半的产品有A+,销量占比
60%多。没有A+的产品也不少,且也能拿到30%多的销量。说明目前
这个市场对运营水平和Listing打造没有太高的要求,没有A+也有很大
机会把产品做起来。不过A+是趋势,有条件能做更好。

6、评分数和评分值
平均评分数越高,新品打造的难度越高,积累评论的压力越大。如
果销量都集中在评论数多的产品上,说明产品对评论的依赖度越大。

这个市场平均评分数690条,门槛不算高。500条评论以上的产品
29个,销量占比54%。200条评论以下的产品也有生存空间,62个产
品,销量占比40%,都能拿到一定销量,挑战在于这个区间的产品有
点多,竞争相对激烈,尤其是1-50个评分数这个区间。

这个市场里面有不少的低分产品。3.5星以下的产品有7个,首先说
明评分低的产品也能进入前100,但要想获得更多销量,还是需要好好
调研差评,改进产品,力求做到4.3分。

7、退货率
这个市场的退货率比较吸睛,3%左右。退货率高的品类不敢
碰,10%以下最好。而且本身市场容量就不大的情况下,退货率还
高,图什么呢?
8、市场周期
由上架趋势分布可以看出,前100名的产品里面,最早的一个产品
在2009年就上架了,距今15年了。且近两年上架的产品越来越多,说
明市场周期很长,还将延续更长的时间。

9、价格分布
这个市场的热销产品主要集中在10$-30$的价格范围内,新品均匀分
布在5$-30$的范围内。销量占比最高的价格段是20$-25$,15$-20$这
个区间销量也不错,优先考虑这两个价格区间。具体如何定价,还要多
看一下同款的竞品。

四、竞品分析
1、在详情页了解竞品的价格(折扣)、尺寸、重量、颜色、包装
等信息;
2、竞品变体情况。变体数量、划分方式、销量,是否布局畅销
款、利润款、引流款。
这款有2个变体,按风格划分。当前的畅销变体是现代风,月销量
900+,另一个月销量200+。按子体的销量图表来看,畅销变体不是一
成不变的,去年6月份,古典风更受欢迎。

3、竞品卖点提炼和差异化分析
在详情页复制产品卖点,下载产品评论、QA,对竞品的卖点进
行总结。

AI评论分析。用AI评论分析,从竞品的消费者画像、使用场景、
未被满足的需求、好评、差评、购买动机的统计分析中,找到买家关
心的问题和比重,找到优化侧重点。
这款蜡烛,买家提到最多的就是香味不够浓,然后是包装不够严
密,产品破损的问题。

4、Keepa趋势
通过卖家精灵c件在详情页的看竞品的Keepa历史趋势,了解竞
品的运营节奏。

5、流量来源
查流量来源。在卖家精灵-【查流量来源]工具中,看竞品及各个
变体的流量词数量和流量类型。是自然流量还是广告流量,广告做了
哪些类型,主推的广告是什么?

关键词反查。用【关键词反查],查看竞品具体的关键词,以及
它们的流量占比、排名位置、搜索数据等等,建立自己的词库,挑选
合适的词用来写Listing和打广告。

tips: 如果想一次性反查多个竞品的关键词,可以用【拓展流量词
工具],一次反查20个竞品ASIN。

6、广告结构
在【广告洞察]中,查询竞品其所有变体的广告活动、广告组以
及搜索关键词(非广告投放词),推测产品在不同广告组里的投放词
和匹配模式,了解竞品的广告打法。

这一步可以放在我们要打广告之前,尤其是亚马逊新宝子,拿不
准如何打广告比较好,可以先多看看竞品。

7、站外营销
·网红达人。在谷g、其他社媒平台搜索竞品,看是否有达人合作。
·Deals网站。在谷g或者主流deals网站搜索竞品看是否有做站
外c销。

8、产品专利情况
提前查询产品专利,这一步最好要放在上架之前。有很多可以查
询专利的w站,之前分享过好几期,这里就不赘述啦~大家在找供应
商的时候,也可以多问几家产品是否有专利。
我们的市场分析是为了判断一个市场于自己而言,有没有机会进
入。竞品分析是为了更好地打造我们自己的产品,建立竞争优势。大
家在分析的过程中,一定要结合自己的实际情况,竞品所做的动作不
能照搬,参考的同时,适合自己的才是最好的。最后,祝大家大麦~~

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一键下载亚马逊Listing页面小视频

2024-11-27 21:02:27

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亚马逊Listing文案怎么写,怎么埋词?

2024-11-29 20:59:31

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