在 Temu 跨境平台上,商品定价计算直接关系到你的利润、核价通过率、商品竞争力。平台采用“低价引流 + 平台补贴 + 精细化核价”的逻辑,因此定价不能随意,需要考虑多个因素。
下面是 Temu 商品定价的计算方式和常用公式详解:
一、Temu 定价基本构成
商品售价(\$) = 供货价 + 平台抽佣 + 物流成本 + 平台补贴 + 利润预期
具体结构如下:
商品售价(平台显示价) = 供货价 ÷(1 - 抽佣比例) + 运费(平台核算) + 平台加价(视情况而定)
二、详细定价公式
✅ 1. 平台定价公式(最常用):
建议定价 =(供货价 + 预估物流成本 + 平台扣点) ÷(1 - 平台抽佣比例)
说明:
- 供货价:你在Temu后台填写的价格(人民币,结算依据)
- 平台抽佣比例:一般为 10%-30%,具体类目不同抽佣不同(如3C类高,日用品低)
- 物流成本:平台统配时由平台预估并扣除(或包含在售价中)
✅ 2. 利润倒推公式(按你想赚多少来定价)
目标售价 =(供货价 + 物流费 + 目标利润) ÷(1 - 抽佣比例)
例如:
- 供货价:10元
- 平台抽佣:20%
- 平台物流成本:6元
- 目标利润:4元
则:
售价 =(10 + 6 + 4)÷(1 - 0.2)= 20 ÷ 0.8 = 25 美元(约)
✅ 3. Temu平台给你核价参考价(系统出价)
Temu常会在“上品”阶段给你一个核价区间(如 \$3.99–\$4.49),这是平台根据类目、市场同品平均价、补贴策略、物流预估等算法推出来的。
注意:超过该价格范围提交,可能审核不过或被系统调价。
三、Temu定价策略建议
情况 | 定价建议 |
---|---|
刚上新,求上架审核通过 | 贴近平台核价区间中间值 |
有利润空间,求曝光 | 低于建议核价,平台容易推流 |
高成本商品,走精细路线 | 接近核价上限或申请例外价格 |
有库存清仓需求 | 定价略低 + 做促销 |
四、注意事项
- 核价驳回怎么办?
- 调整供货价,或联系客服解释成本、申请“特例核价”
- 平台会调价吗?
- Temu有权根据市场行情自动调低售价,但你的供货价不变,影响的是你利润
- 抽佣比例哪里看?
- Temu后台 > 商品管理 > 类目管理 中可查看每类商品的抽佣比例
- 结算汇率问题
- Temu统一以“供货价人民币”为结算依据,汇率由平台定期更新(一般是月结)
五、可以使用的定价工具/模板
如需,我可以帮你生成一个 Temu定价计算Excel模板(含可调利润、汇率、物流),你可以快速批量算出建议售价。是否需要我发给你一个模板?
或者你也可以告诉我:
- 商品类目
- 供货成本(人民币)
- 平台抽佣比例(如果知道)
- 是否使用平台物流(统配)
我可以直接帮你算出合理售价和利润率。