在 Temu 跨境平台上，商品定价计算直接关系到你的利润、核价通过率、商品竞争力。平台采用“低价引流 + 平台补贴 + 精细化核价”的逻辑，因此定价不能随意，需要考虑多个因素。
下面是 Temu 商品定价的计算方式和常用公式详解：
一、Temu 定价基本构成
商品售价（\$） = 供货价 + 平台抽佣 + 物流成本 + 平台补贴 + 利润预期
具体结构如下：
商品售价（平台显示价） = 供货价 ÷（1 - 抽佣比例） + 运费（平台核算） + 平台加价（视情况而定）二、详细定价公式
✅ 1. 平台定价公式（最常用）：
建议定价 =（供货价 + 预估物流成本 + 平台扣点） ÷（1 - 平台抽佣比例）说明：
- 供货价：你在Temu后台填写的价格（人民币，结算依据）
- 平台抽佣比例：一般为 10%-30%，具体类目不同抽佣不同（如3C类高，日用品低）
- 物流成本：平台统配时由平台预估并扣除（或包含在售价中）
✅ 2. 利润倒推公式（按你想赚多少来定价）
目标售价 =（供货价 + 物流费 + 目标利润） ÷（1 - 抽佣比例）例如：
- 供货价：10元
- 平台抽佣：20%
- 平台物流成本：6元
- 目标利润：4元
则：
售价 =（10 + 6 + 4）÷（1 - 0.2）= 20 ÷ 0.8 = 25 美元（约）✅ 3. Temu平台给你核价参考价（系统出价）
Temu常会在“上品”阶段给你一个核价区间（如 \$3.99–\$4.49），这是平台根据类目、市场同品平均价、补贴策略、物流预估等算法推出来的。
注意：超过该价格范围提交，可能审核不过或被系统调价。
三、Temu定价策略建议
| 情况 | 定价建议 |
|---|---|
| 刚上新，求上架审核通过 | 贴近平台核价区间中间值 |
| 有利润空间，求曝光 | 低于建议核价，平台容易推流 |
| 高成本商品，走精细路线 | 接近核价上限或申请例外价格 |
| 有库存清仓需求 | 定价略低 + 做促销 |
四、注意事项
- 核价驳回怎么办？
- 调整供货价，或联系客服解释成本、申请“特例核价”
- 平台会调价吗？
- Temu有权根据市场行情自动调低售价，但你的供货价不变，影响的是你利润
- 抽佣比例哪里看？
- Temu后台 > 商品管理 > 类目管理 中可查看每类商品的抽佣比例
- 结算汇率问题
- Temu统一以“供货价人民币”为结算依据，汇率由平台定期更新（一般是月结）
五、可以使用的定价工具/模板
如需，我可以帮你生成一个 Temu定价计算Excel模板（含可调利润、汇率、物流），你可以快速批量算出建议售价。是否需要我发给你一个模板？
或者你也可以告诉我：
- 商品类目
- 供货成本（人民币）
- 平台抽佣比例（如果知道）
- 是否使用平台物流（统配）
我可以直接帮你算出合理售价和利润率。
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