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做拼多多为什么这么多人?店铺明面上是挣钱的,付费的,投产比也很高,但是年底一算账还是亏的。因为 95% 的商家都不会算自己的保本投产,特别是开直通车强付费的店铺。尤其是做拼多多,如果你连账都不会算,即便是店铺出单了,也不一定是挣钱的,也有可能在你不知不觉中卖的越多,亏的越多。今天我来教你们怎么算才能保障店铺直通车不亏。记得点赞收藏好。
首先第一步需要把你所有的成本先列出来,记住是所有的成本支出。为了方便你们理解,假设我们售价是100,成本是50。这里说的成本是需要包含人工、产地以及其他的所有支出,不光只是算你产品的成本。物流 10 块钱一单,退款率20%。退款率分为发货前和发货后,这两者的区别在于产不产生运费。今天我们就算他全部是产生运费的20%,运费险算他 3 块钱一单,平台扣点是 6/ 1000 或内耗10%。这个一定要算,特别是做水果、生鲜和食品类目的,又或者是应季产品的。
很多商家亏钱的原因就是亏在这里,因为大部分的商家他算成本,只算产品成本和物流成本,就会导致算出错误的毛利率。明面上算是挣钱的,实则是亏钱的。我们用售价一版减去成本50,再减去物流 10 块钱就等于 40 的利润,对不对?套用毛利率的计算公式,用利润除以售价再乘以100,就会得出一个错误的 40% 的毛利。
我们这么一算, 40% 的毛利保本投产,也就是 2. 5,很漂亮对不对?但实际上你这么一算,你直通车开得越多,亏得越多。我给你们举个例子,算一下你的真实成本应该是多少。我们先来算一单的均值。我们的售价是100,减去成本50,再减去运费 10 块,再减去平台的扣点 6/ 1000,也就是 6 毛钱。退货率20%,再减去获损10%,也就是 5 块钱,得出真实的利润,也就是 11 块 4 毛钱。这么一算,实际上你的直通车保本投产要去到 8. 77 以上,你才是盈利的。这里就会有人干。为什么我们要算均值,而不是算单笔的毛利?我这么跟你们讲,因为你们的产品或者是链接不只是卖一单,所以你需要算均值才是准的。理解了,下面我们来看一下均值到底是怎么得出来的。
我们以 10 单举例, 10 单的营业额也就是1000,我们先把退货的 20% 给去掉,营业额就是800,再减去 400 的一个成本对吧?再减去,再减去。物流100。为什么要减去物流100?因为我们刚刚已经说了,退款率是发货后的20%,所以你退不退都是需要产生运费的。运费险 10 单就是30,平台扣点,下单就已经扣了,所以 1000 的营业额就是 6 块钱的一个扣点。获损百分之十单,也就是 50 块钱的获损或消耗,最终得出来的利润也就是 114 块钱,也就是我们刚刚算出来的一个均值。现在理解了,学会了,赶紧去算一下自己店铺的直通车是不是在亏钱。现在已经 2023 年了,感谢各位老铁去年的陪伴以及认可,后面我会更新,持续分享更多的优质电商干货。