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2023年做拼多多头部商家都是怎么开直通车的?

今天这期视频跟大家分享一套很多大卖家开直通车都在用的一个操作基本思路,相信大多数人一上来开直通车,直接是开全站,对吧?开搜索或者是场景的很少,那选择开直通车,你要知道为什么我要去开全栈,我为什么要去开搜索?我为什么要开场景?其实一个产品它在不同的阶段,它需要使用的一个付费推广的工具都是不一样的,很多人一上来就直接开全栈,但是大部分人可能只是因为这个全栈流量大,所以它我要去开全栈,但其实往往你这样操作,你这个车后期翻车的概率是很大高的。

好,那首先我们要清楚,对于流量的精准度来说,那一定是搜索大于全栈,大于场景,那么流量的广度来说就是全栈大于场景,大于搜索。那基于这两点之后,你就知道一个产品在什么阶段下应该去开什么样的车。比如,比如说我的产品为了过渡这个新品的一个冷启动期,我想要给我的产品带来快速的曝光和权重,我想要它快速出单,每天能有个几单,不用太多,是吧?有一些权重就行。那这个时候我们就应该通过全站去放大这个流量,因为全站它的曝光流量是最大的。

那当我的产品每天都有了几单的时候,就是这一个阶段过了之后,那我下一步我应该去干什么呢?那就是精准一下我的人群,虽然说全站的流量大,但是它的流量精准度是比较差的,这个时候我们就要用到我们的搜索OCPX,让系统再一次强化我们的产品具体是卖给谁的?是卖给女生的?是卖给什么样的女生的?是卖给哪一个年龄阶段女生的?她的消费能力是什么样的一个女生人群把这个精准完成之后,这个时候你的产品可能就是有 10 个人群标签,那我们再通过场景 OCPX 的一个加持,我让我的这个 10 个人群包进行放大,它可能会放大到 20 个人群包, 30 个人群包,诶看看我的单量是否能够进行翻倍。那如果说有进群翻倍的情况下,那下一步我们再去放到全栈,把这 30 个人群包变成 60 个人群包,甚至是 100 个人群包。当然有一天你会发现你的全栈再也开不动了,你可能之前你的日限额是 200 块钱,对吧?每天能有个 30 单,当你把你的日限额调整到300400,它还是 30 单,哎,就是说明你的人群已经是进行饱和了,你的人群已经用完了,那就需要我们再去干嘛了?就是通过活动的一个加持,把我们的人群再去打开,然后再去通过上面所说的这一套螺旋拉伸的操作,再去一步一步的进行放大进行操作,那这个其实是我们以完整的一套螺旋拉伸的一个操作步骤,那这个步骤也是我们所有运营都在去用的一套流程,并且对此我专门整理了一份运营笔记,包括从入门到进阶的运营教程和玩法,还有一些平常需要用到的一些辅助计算表格。感兴趣的可以视频左下角回复123,我分享给大家。

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