在亚马逊德国站（Amazon.de / Amazon Europe FBA）使用 FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊负责仓储 + 拣货 + 包装 + 配送 + 客服）的情况下，FBA 配送 / 履约费用要怎么计算，是一个比较复杂但可以拆解的过程。下面我给你详细讲清楚它的组成、计算方式、注意点，以及举个例子帮助理解。
一、FBA 在德国站的费用组成
当你在德国站使用 FBA 时，主要要考虑以下几类费用：
| 费用类型 | 说明 |
|---|---|
| 履约费 / 订单配送费（Fulfillment / Picking-Packing & Shipping） | 亚马逊为你完成订单时（拣货、包装、最后一公里配送）所收取的费用。这个费用通常与商品 尺寸（体积 / 包装尺寸） + 重量 有关。 |
| 存储费（Inventory Storage Fee） | 字面意思：商品在亚马逊仓库中占据空间的费用。按月按体积（立方米）计费。 |
| 长期存储费 / 逾期仓储费（Long-Term Storage / Obsolete / Ageing） | 如果商品在仓库里存得太久（通常超过一定天数，比如 365 天等），亚马逊会额外收取费用。 |
| 移除 / 销毁 / 返库费（Removal / Disposal / Return） | 当你要把库存从亚马逊仓库撤回、销毁，或因退货处理时产生的费用。 |
| 增值税 / 税务相关成本 | 在欧洲站点，部分费用还可能涉及增值税（VAT）等税务影响。 |
| 推荐费 / 服务费（Referral Fee） | 虽不属于 FBA “配送”本身的费用，但你卖一个商品亚马逊还要按类别抽取推荐费，这是总成本中必须算上的一部分。 |
亚马逊自己在其德国卖家中心（Seller Central）有“FBA fulfillment fees”页面，详细说明如何按尺寸 / 重量收费。(sellercentral.amazon.de)
存储费 / 库存相关费用在其“存储 / 库存定价”页面也有说明。(sell.amazon.de)
二、履约费 / 配送费的计算方式（核心）
履约费是 FBA 中比较核心的一块，它主要跟下面几个因素有关：
- 尺寸 / 体积分级（Size Tier / Dimensional Weight）
亚马逊会将商品按照尺寸等级分类（标准尺寸 / 超大件 / 超规格）来定价。具体尺寸阈值可以在德国站 FBA 费用规则里找到。(sell.amazon.de) - 实际重量 vs 体积重量（Dimensional Weight，体积重）
运输中通常要比较“实际重量”和“体积重量”（长 × 宽 × 高 / 某个系数），以更高者为准，这样能更合理地反映包裹占空间的成本。 - 目的地 / 配送方式 / 本地 vs 跨国
如果订单要配送给德国国内用户，就按德国本地配送费率算；如果要配送到其他欧洲国家，还可能有额外跨境配送费用。 - 是否符合 “低价 FBA” 项目 / 特殊优惠
在德国站有一个 “Low-price FBA rates（低价 FBA 费率）” 项目：如果某个商品价格低于某个门槛（包括 VAT），且是体积小、重量轻的商品，那么它可能享受比标准 FBA 费率更低的履约费。(sell.amazon.de)
三、存储费 / 长期存储费的计算方式
- 月度存储费：按日平均库存体积（立方米）计算，月末集合计费。也就是每天库存所占空间的平均值 * 单位体积费率。(sell.amazon.de)
- 旺季 / 非旺季差别：在年末旺季（通常是 10～12 月），存储费率可能会比平时高一些。
- 长期存储费 / 库存老化：如果某些商品在亚马逊仓库里超过 365 天（或者超过某个天数），亚马逊会额外收费（长期存储费）。
- 额外仓库使用费 / 库存周转比率惩罚：如果你库存积压、周转差，Amazon 还可能有额外的仓库使用费 / 惩罚机制。(sell.amazon.de)
四、举例：一个商品的德国站 FBA 配送费用计算
假设你要卖一个小型商品，参数如下：
- 商品售价（含 VAT）：€10
- 包装后的尺寸：长 20 cm × 宽 15 cm × 高 5 cm
- 实际重量：200 g
- 目的地：德国境内
- 类别：一般非电子、非特殊类目
- 属于低价 FBA 项目（如果符合资格）
我们假设这个商品符合低价 FBA 项目，那么它可能享受较低的履约费率。
- 确认商品是否符合低价 FBA
德国站低价 FBA 的门槛是价格 ≤ €11 （包括 VAT）才有资格。该商品售价 €10，满足条件。(sell.amazon.de) - 计算履约费 / 配送费
在低价 FBA 项目下，这类小件商品可能得到一个较低的拣货 + 包装 + 德国本地配送费率（具体费率可从亚马逊卖家中心查表）。假设这个费率为 €2（这是举例，不是官方费率）。 - 计算存储费
假设该商品包装后体积约 20 × 15 × 5 = 1500 立方厘米 = 0.0015 立方米。假设德国站的存储费率是每月 €20 / m³（这个费率只是举例，为说明用）。
那么月存储费 = 0.0015 × 20 = €0.03 / 月 - 长期存储 / 退货 / 移除费
如果你库存放超过政策年限，就可能交长期存储费；若退货、要撤回库存，则还要交移除费。 - 推荐费（Referral Fee）
假设推荐费率是 15%，那么推荐费 = 商品售价 × 15% = 10 × 15% = €1.50 - 总成本 / 出售价到手利润估算
- 售价：€10
- 推荐费：€1.50
- 履约费：假设 €2.00
- 存储费（月摊）可以按销量平均算（假设你当天就售出，则可忽略存储费）
- 其他费用（如 VAT 影响、退货成本、非卖家成本等） 那么粗略净收入 = 10 − 1.50 − 2.00 = €6.50，扣去其他杂费后是真实利润。
五、注意事项 & 差异点
- 各类目 / 不同尺寸 / 不同重量的商品费率有很大的差别，一定要查德国站 FBA 费用表。
- 低价 FBA 项目的商品有门槛，只有符合条件的商品才可以用到较低费率。(sell.amazon.de)
- 如果你不参与 “Central Europe Programme”（中欧计划），有些库存只存德国仓库，有可能被额外收取“跨国调配费 / 额外费”。(sell.amazon.de)
- 季节性存储费、长期存储费是隐藏成本，要做好库存周转规划。
- 退货率高、移除库存、退货处理等也会产生额外成本。
如果你愿意，我可以帮你查一份 最新 2025 年德国站 FBA 各类尺寸 / 重量对应的费率表 （官方费率）。这样你就能直接插入自己的商品参数算成本。要吗？
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