粉丝加急问了一个问题，说他是去做中高客单价的乳胶床垫，说是刚需产品，应该怎么去做搜索？那么听好这个产品呢？我们统称为是中高客单价标品、半标品。另外它的转化率其实是偏低的，因为做主要床垫客单价一般的不会太低，对吧？中高客单价的保利润，记住，像这个类型的产品来说，一定没有太多搜索流量，当然你说我同行的搜索流量很多，它也没有什么付费，那它一定是纯 s 搜索流量多，转化率低。但是这个类目尽量建议你，因为你不可能说有这么好的资源，大部分都会降权，所以说绝大部分人你不要去想纯 s 这个路啊。
对于这种类型转化率比较低的产品来说，即只有一条路，第一，前期 s 正常起步没有问题，直接 s 到你能拿到的最多。搜索这边需要注意，在前面这段时间你介入不介入付费其实没有什么影响，为什么？因为在这个时间阶段，你就算介入了付费，你也没有什么太高成交，因为你的客单价高，转化率本身低，对吧？所以说你就通过 SS 到你能拿到的最多搜索，比如说假设你可以从 0 干到 300 个搜索，再往上不去了，对吧？那么在这个时候你就可以直接慢慢去停补，这个时候再去介入对应的付费。但是当你一旦去停补或者说降低对应的 s 的单量的时候，你的搜索流量就一定会出现断崖式的下滑，但是没有什么关系，这个时候的基数决定了你后期能够保留多少真实搜索。
比如说你前期通过 s 拿了 300 个搜索，对吧？你后期完全停 s 了，这个时候你会发现你的搜索流量大概是有 100 或者说七八十，这个是一个很正常的一个现象，在这个时候你没有什么真正成交，它的流量也不会继续往下跌了，除非你说我的什么点击率、图片呐，这些架构都很垃圾，那个就除外，对不对？好，那当这个前面这部分做完了之后，基本上来说你前期 s 这个手段就已经可以告一段落了，前期在很长一段时间你都是布局对应的搜索流量这边不要去杠，如果你杠，那就是你对，然后去进入对应的付费这个类型的产品有个很明显的特点，就是它本身搜索转化周期长，很长一段时间，我去买一个，比如说床垫，我不可能说我今天看了，今天买，对吧？我可能过半个月、一两个月去做对应的购买，所以说你需要用标准计划去长期投对应的拉新，同时关注一下标准计划的流量质量，同时看一下达摩盘这个人群有没有问题，加购率也OK，就一直投，但是你的标准计划转化率一定会非常的垃圾，这个时候你就需要去介入。
第二个叫做控成本，点击计划控成本典型计划你趋势明星单品多，主题也好，对吧？因为这个类型的产品你不能说天天上新，你肯定是主推这个单品，所以说你可以单品多，主题去投某一个单品，时间错开不错开，都没有什么太大关系，出价你就按照系统去出，对吧？然后根据实际点击速度上下去做调整，这个计划你布局个两三个、三四个、四五个都没有什么问题。然后这个计划你会发现它，第一它会有对应的成交，第二它的刷架构率也是 OK 的，去辅助你对应的标准计划去做成交。然后第三你再去搭建 1- 2 个最大化成交计划，或者说好货快投计划去做强收割。那么这三个计划去结合起来就是标准控，点击加上最大化结合起来，你就会发现它可以形成一个闭环，标准拉新控成本，拉新接收割，最大化强收割三者去带对应的成交，看周期性的转化这个类目你就可以发现它慢慢就可以去实现盈利。但是付费这边跟你的免费这边其实没有太直接关系，只是说随着你的真实成交逐渐增多，搜索会由原来的基数慢慢往上走，但这个类型的产品你本身做中高客单价，搜索就会比较少，所以说保利润是非常重要的，因为你的免费会很少。
