很多人都说开了全站推广以后，让我们的手淘搜索一路高歌猛进，一路猛涨，如何我去判断它是一件有意义的事情，目前我自己没有推过，我对新出的内测工具一般没什么太大的兴趣。随着你付费流量的钱越花越多，你的免费流量一定会一顿暴涨，好像你是看不到付费和免费的占比比例的，好像是看不到的到底有多少付费流量是充入了这个免费里面，我们是目前是无法判断的，我们怎么去做一个判断？就算比如以后我就算实际投了全站推广，那就算你能看到，我们还是要去讲智能型的计划，我怎么判断它的投放有没有意义？因为以前有一段时间我们有一个明确的感受，就是付费的那个关键词推广打了以后，就是在以前他叫直通车的时候，付费流量打的越多，当天你的免费流量就会涨一截。但其实我把那个付费一关掉以后，那个免费流量又会掉一节。就中间的这一节波动的情况，我的经验体感来说，它是属于一个付费流量，给你技术在生意插模技术的时候给你寄到免费的这个端口里了。
就很像这个全站推广，所以我对这个工具个人不是特别感兴趣，我还是希望我还是会等别人先用过以后，但是我不会听一个什么指标，我不会听你说我开了全栈推广以后，我的手淘搜索一顿暴涨，这个我不信，等一下我们来论述一下。首先我们来聊到这个算法的一个问题，这里我叠一层甲，这个算法不是我讲的，确实不是我讲的，有名道姓的，在我上一条视频的评论区里面有一个大哥，一个大佬，他说的就是如果法务要找的话，你们去找他，以前是 100 个访客，没有免费，全部都是广告， 100 个付费，然后点击单价是 1.5 元，所以我们花了 150 块钱啊。这里改一下，这个是 4 块钱，所以 50 乘以 4 等于花了 200 块钱，这里还是200，这个时候就有一个差距。什么呢？我们多花了 50 块钱，这个叫多花了50，体感是什么呢？体感是唉，我的免费流量被带起来了，这只是一个充满恶意的，对平台充满恶意的一个揣测。
这个不是我说了，这是我上一条视频，一个评论区的一个大哥说的，如果有事请你去扛刀，然后我们再来看第三种情况，我会认为一种什么情况付费投放了以后，真的把你的免费带起来了？然后 100 个访客， 50 个免费访客， 50 个付费访客，但这里面的这个 PPC 是一块钱，所以 50 乘以一，他就只花了 50 块钱。只用花 50 块钱就可以干到原来花150、花 200 都办不到的事，就可以把流量带起来了，这个是平台对于中小商家的一个最优解，因为我现在真的是花了最少的钱，可以带动最大力度的免费流量，然后我可以怎么样，对吧？注意这个时候我说的是站在免费流量的这个数据上，我们说的一种最优解，所以今天我想重点论述的点不是这个问题，而是这 50 个你所看到的进入，实打实的进入你店铺的免费流量，它的质量到底怎么样？因为流量的质量决定了转化率，又取决于流量的投放的人群。
官方的定位说是它属于高营销价值，它还是属于低营销价值，也就是说我们来干嘛的？我们来这里是开店的，是赚钱的，不是让你去这个学习的，你爱学习，你以前年轻的时候，你应该在大学里面好好学习，它也不是让你来什么成就个人的理想梦想的，我们就是来通过我们的努力在这里变成钱，现金钞票不是变成库存，也不是变成一大堆数据报表，所以免费流量的数量就是免费流量的大小，我觉得跟你一点关系都没有，请不要忘记你的初衷，你来这里是赚钱的，所以流量的质量严重影响你的转化率，同时它严重影响你到底是赚钱还是亏钱。
我在早期刚接触短视频的时候，我会很羡慕那些玩擦边女主播的那种账号，就他们随便去扭两下子流量暴涨，然后那个涨粉很快，特别的快，因为以前我那个账号，我不管在哪个平台涨两个粉丝都特别艰难，所以以前我会很羡慕他们，因为他们流量大爆，特别的旺啊。但是你在圈子里面跑完一段时间以后，你会知道短视频的赛道里面流量是分精准性的，有些人是大爷，他会在你这个账号，在你这个人设，在你这个人业务能力下面会有很强的消费能力，你可以在他身上赚很多很多钱。平台还会给你免费的流量，你都不用投流就可以在他们身上赚钱，但是有些流量它是属于那种陪伴价值无限高的，这种陪伴价值现在在电商里面我也觉得很恐怖，这种流量就他真的会看你的产品，会点击、会加购、会收藏，甚至还会跟你客服聊天，但到最后真到付钱的时候，实打实的掏真金白银的时候，这些人就啪消失了，就像在这些擦边女主播，你去看他们的评论区那个对话一个比一个骚，但是你看真的要刷嘉年华的时候，没了这些人就不见了，对吧？所以我们会发现你一定要注意你的免费流量并不是你开店所要追求的，所要努力的。所以我认为如果全栈推广真的能让你的手头免费流量一路一顿暴涨，一点都不值得羡慕。
我们要看什么呢？我们要有一套完整的算账方式，能够帮你理清我到底应该看中什么数据，怎么让我的店铺能够成长，能够赚到钱。我不屑于要那些虚假的营业额，我不屑于要那些虚假的流量，我要的是每个月底结账的时候，我有实打实的真金白银进到我的口袋里。所以我们来看，建议你们举一种算账方式，叫什么呢？就看四个字，付费占比。看什么呢？看你的账户的后台实际的收入，它到底是赚还是亏，这个东西叫事实是雷打不动的，谁也不会去更改你的支付宝银行卡里面的这个金额的数字。
所以我们很简单的算法，比如我这个店铺最近 30 天，我们 3 月份直接拉出来一看营业额 100 万，退款 20 万，这个平台会告诉你你自己在支付宝的那个账户后台里面也能看到实收，你的账户里面实收了 80 万，这个时候我告诉你，这个 20 万已经跟你毛的关系都没有了，它就像浮云一样走了，因为你不要说你每个月赚多少钱，我们看的是实收多少，因为有的店铺它那个退款率会高到吓人，然后付费 20 万，你不管是关键词、精准人群还是什么拉新快、上新快、货品加速等等，全部加到一起一共花了 20 万。这个跟你可有关系了，这个东西是事实，因为它是永远无法改变的，你把钱在平台里面挥霍掉了，他是不会还你的啊。
所以我们用两个已知的事实， 20 万的付费金额除以你 80 万的实收营业额，得出一个 25% 的占比，这个就是你的实际的为了营销，为了推广所花出去的付费的占比。那么我的产品利润空间是 30% 的毛利，平均下来全店减掉你 25% 的付费占比，这个时候我们可以得出一个去推广后的毛利空间5%。
那做店铺嘛，总归是要请人，对吧？是要这个场地，就哪怕你是夫妻店，你两个人辛辛苦苦干一个月，你要考虑你的这份辛劳和努力。如果你去办公室上班的话，你怎么的也有 5, 000 块钱的工资，两个人就一万嘛？那么这个1万算到你的店里，它也是人工成本。那比如一个店铺人工成本6%，场地平摊了2%，这个时候就已经 8% 了，你用你的仅剩的 5% 减8%，最后发现-3%。
3 月份白忙活还不如不干，干的越多亏的越多，所以这个叫付费占比，这个是未来我们的平台在推大量的推广工具，以及我们以前用现有的推广工具所做投流投放的时候，你做数据判断的一个依据，一个标准，因为我们现在的现状是无法去判断拉新和收割的，这个所谓的比例也很难去判断的。
但是我们可以判断什么呢？我们可以判断我的付费占比，所以在付费占比的这个前提下，当我看 30 天周期数据的时候，我建议你不要去看这个购物车了，因为购物车已经无效了。现在的最大化，五届最大化投起来抢你购物车，那抢的是真的是狠，早上一个购物车刚加购，你不要等着什么下次活动去转化了，中午 12 点咔嚓一下就把你的那个购物车在别人店铺的最大化的投放下面就把你转化掉了，还有仅剩的一些没有被抢掉的购物车里面，你们自己去，如果你会用达摩盘看的话，你会发现里面 LE 的占比成分非常大。
所以如果你的店铺是用重型的一个重手去投了超级短视频，用视频去种草投流，或者你是用一些 ROI 极高就高到离谱的一些推广工具，我经常在诊断你们店铺的时候看到很多的后台投产都是15、 16 的这种就是特别扯的，这种数据你尤其要去注意去看你的付费占比算法，就是这个样子，非常的简单，算出你的实际的付费占比以及你的实际的净利。
千万不要被那些付费占比骗了，我见过最多的付费占比崩盘，超级超标，然后完全不赚钱的，大多数都是你过分的依赖了那几个，你所看到的 ROI 极高的推广工具，也是市面上特别有人喜欢给你们鼓吹的，所以在全站推广的时候，我是带着一个比较有审慎的眼光去看的，因为我没投过，我现在连后台都没见过，所以我说话我会很谨慎。我只会跟你说我的理解，以及这位大哥他的理解，这个只是我觉得他讲得很有意思，我引申了一下，所以在这里面到底是一个什么样的投放方法？到底是一个什么样的投放工具，需要你们自己去测试，自己去投放，去理解。
