拼多多运营，找对产品买点 提高转化增加店铺订单

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做电商类的短视频时间快过去一年了，也经常付费出去学习各式各样的技术，提升自己更新迭代。也带过很多商家扭亏为因。经常会有一些带着产品来找我咨询的厂家。但我发现了一个这些工厂老板经常会犯的一个很严重的问题，在推广营销方面太过于局限自己。经常会跟我说我的产品怎么好，我的产品多了一个什么功能，又或者是我的产品比同行更优质，质量更好。其实在我看来，这些都是在自我麻痹。因为他们总是拿着自己品类的特点当做自己产品的卖点。他们所描述的痛点有时候做不起来。真的不是产品的问题。在卖点提炼确实还得提升一下。比如你是卖收纳柜、儿童床的，如果你一直强调我的床有收纳柜，还没等开始，在起跑线上面就已经输一半了，你的转化率至少比别人差一大截。因为你现在做的这个事情，是让产品去选择顾客，而不是让顾客来选择你的产品。你没有把顾客的利益点和需求点给体现出来。我给你们举个例子，比如在收纳空间的儿童床，你不能说能收拾衣物，让房间更整洁，这无关痛痒，你可以说带储物空间，从小培养孩子良好的收纳情况。

这一下子戳中父母的辛巴。你只要戳中购买你产品这些人群的辛巴，你的店铺转化率就能远高于你的同行。所以来的每一个厂家供应链找我们做链接也好，做店铺也好，首先要做的就是给他的产品卖点找对，提高产品的竞争力，利于后期的一个推广。如果你是做工厂的老板，看看完这期视频，产品做不起来，检查一下，看有没有存在我以上所说的问题，如果有，要及时纠正一下。