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做电商类的短视频时间快过去一年了,也经常付费出去学习各式各样的技术,提升自己更新迭代。也带过很多商家扭亏为因。经常会有一些带着产品来找我咨询的厂家。但我发现了一个这些工厂老板经常会犯的一个很严重的问题,在推广营销方面太过于局限自己。经常会跟我说我的产品怎么好,我的产品多了一个什么功能,又或者是我的产品比同行更优质,质量更好。其实在我看来,这些都是在自我麻痹。因为他们总是拿着自己品类的特点当做自己产品的卖点。他们所描述的痛点有时候做不起来。真的不是产品的问题。在卖点提炼确实还得提升一下。比如你是卖收纳柜、儿童床的,如果你一直强调我的床有收纳柜,还没等开始,在起跑线上面就已经输一半了,你的转化率至少比别人差一大截。因为你现在做的这个事情,是让产品去选择顾客,而不是让顾客来选择你的产品。你没有把顾客的利益点和需求点给体现出来。我给你们举个例子,比如在收纳空间的儿童床,你不能说能收拾衣物,让房间更整洁,这无关痛痒,你可以说带储物空间,从小培养孩子良好的收纳情况。
这一下子戳中父母的辛巴。你只要戳中购买你产品这些人群的辛巴,你的店铺转化率就能远高于你的同行。所以来的每一个厂家供应链找我们做链接也好,做店铺也好,首先要做的就是给他的产品卖点找对,提高产品的竞争力,利于后期的一个推广。如果你是做工厂的老板,看看完这期视频,产品做不起来,检查一下,看有没有存在我以上所说的问题,如果有,要及时纠正一下。