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拼多多运营各种玩法的递增逻辑,一分钟讲清楚

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拼多多新手运营,千万不要被市面上五花八门的玩法给忽悠了。其实所有的运营玩法,核心指标就那么几个,所谓的 7 天螺旋递增递减和知识点起搜索的玩法,最后还不是起不来流量。这条视频我会把所有玩法的底层逻辑全部给你讲清楚,这些东西你搞懂了,你自己也可以规划店铺的一个玩法。这期视频非常干,所以有点长,建议大家点赞收藏好多看几遍。

首先第一个就是坑产,你可以理解为单品的营业额,想要获取更多的流量,你的坑产排名一定要靠前。但是手机端的屏幕就这么点,一页也就只能显示几个产品,所以你想要你的产品靠前,注定会把别人的产品挤下去。这个时候就得看谁的产品日销金额足够多,才能更轻松地抢到靠前的位置,从而获取更多的曝光来提升店铺等流量,这就是坑产。

第二个,实时选中。不管你是开车也好,自然流量也好,假设今天给了你流量,在规定的考核期内,你的点击、转化和收藏这些数据都不好,那就说明了你的产品没有承接这部分流量的能力,后期系统就会减少对你产品的推流,甚至是不推流。所以大部分的电商玩法里面都会要求你们去做递增,优化各项数据,目的就是为了迎合权重的考核来稳定店铺的流量。

第三个,点击率和转化率。如果你想要撬动自然流量,你单品这两层数据必须要控制在高于行业均值,在你和竞品处于同样曝光的情况下,你的主图点击率更高,则获取的访客量更大,而你的转化率更高,则获取的订单量更大。在你的产品表现足够突出的情况下,平台才会给你推更多的流量。当然也不是所有的产品都适合去玩,自然流量很多。高客单类目的产品注定是要玩直通车强付费的。

第四个 UE 价值是指平均一个访客在你店铺里面成交多少钱。在拼多多严重内卷的今天,普遍看到的都是低价引流。站在平台的角度来讲,你的 UV 价值远超于同行系统,自然就会分给你更多的流量。站在商家的角度而言,你的 UV 价值越高,你越不容易亏钱,不然每个访客都是拍你的引流款,天天亏损你也顶不住。提升 UV 价值的方法有两个,第一个是引导拍高价的SKU,第二个是引导一个人拍多件,第五个流量架构的控制。我把它放在评论区,如果你还有什么不懂的,点赞、关注、留言,六六找我要一份运营资料下课。

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