亚马逊优惠券和促销的区别是什么

亚马逊优惠券（Coupon）和促销（Promotion）都是卖家常用的折扣工具，但它们在展示方式、计算方式、适用范围等方面有所不同。下面是详细对比：

1. 优惠券（Coupon）

✅ 特点：

• 需要买家手动领取，否则无法生效。
• 结账时自动应用，直接抵扣金额。
• 领取后通常会在购物车或结账页面显示折扣。
• 卖家需要支付优惠券费用（一般是折扣金额的$0.6/张）。

✅ 展示方式：

• 在商品详情页显示“领取优惠券，立减$X”的橙色标识，吸引买家点击。
• 也可能出现在“优惠券页面”或邮件推广中。

✅ 适用范围：

• 单个ASIN或多个ASIN可用，但不能和其他优惠券叠加。
• 可设置领取门槛（如满$50可用）。
• 买家每个账户只能领取一次，防止滥用。

✅ 适合场景：

• 提升点击率和转化率，适合吸引精确目标客户。
• 适用于定价较高的商品，让买家感知明显优惠。
• 适合新品推广或清库存，让买家主动关注。

2. 促销（Promotion）

✅ 特点：

• 自动应用，无须买家手动领取。
• 促销类型多样，包括折扣、买赠、满减、捆绑销售等。
• 在购物车或结账时生效。
• 不收取额外的优惠券费用。

✅ 展示方式：

• 详情页“促销信息”区域会列出所有可用促销（通常是“买X件享Y折”）。
• 结账页面自动计算折扣。

✅ 适用范围：

• 多个ASIN可共享促销。
• 可设置数量要求（如“买2件打8折”）。
• 可与部分优惠券、秒杀活动叠加（取决于设置）。

✅ 适合场景：

• 提高客单价（如“买2件省$5”）。
• 鼓励组合购买（如“购买A+B可享10%折扣”）。
• 打造爆款（如“买1送1”）。
• 长期促销活动，适用于站内广告投放。

3. 主要区别对比

4. 该选哪个？

• 如果你想提高点击率、吸引买家关注 → 选择优惠券（特别适合新品推广）
• 如果你想提高客单价、鼓励多件购买 → 选择促销（如买2件享折扣）
• 如果你想做大促活动，可以同时使用优惠券+促销，吸引不同类型的买家。

如果你的目标是快速提升销量，可以结合使用优惠券+秒杀+促销，让价格更有竞争力。😊