1、Listing
亚马逊上产品的详情页面，要素包含:产品标题、产品图片、五点描
述、商品描述、EBC/A页面、分类节点、搜索关键词。
2、SKU
即库存进出计量单位,一款商品多尺寸、多属性、多色则有多个sku。
3、ASIN
亚马逊标准标识号,也就是每个商品的编码标识,一个ASIN码对应一个
SKU。
4、FBA
亚马逊提供仓储、包装、配送、退货等在内的物流服务。
卖家向亚马逊支付一定的费用，当产品成功出售后,亚马逊将根据订单
派送商品至买家手里。
5、FBM
英文全称是Fulfillment by Merchant，就是大多数买家说的自发货。
6、KYC
KYC政策对账户持有人的强化审查，是反洗钱和预防腐败的制度基
础。根据欧洲监管机构的有关要求，亚马逊需要对在包括英国、法
国、德国、西班牙、意大利等欧洲国家开店的卖家进行身份核实。
、Buy Box
黄金购物车,亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车来完成,亚马逊根
据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购
物车。如果页面没有价格并显示“available from thesesellers”表
示没有购物车。
8、COUPON
用以享受某种特价或优惠的“折价券”，卖家在后台设置的，给予买
家固定金额优惠或者是比例优惠的折扣券。
9、Review
亚马逊用户对产品Listing做出的评价，Review只针对于产品本身。
10、ACOS
广告销售成本。用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。在一定范围
内，ACOS值越小说明收益越好。ACOS =广告总支出÷总销售额
*100%。
11、BSR
英文全称是Best Seller Rank，热销产品排行榜，这个数字可以用于
比较某个同类目下面产品的销量,数字越小,表明销售量越多，亚马逊
会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。
12、VAT税
增值税/附加税，也可以理解为销售税。
13、CPC
英文全称是Cost per Click，点击付费广告,通过点击次数收费。
14、UPC
UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国
和加拿大地区，由于其应用范围广泛，故又被称万用条码，无品牌卖
家上传产品需要填写UPC。
15、CTR
英文全称是Click Through Rate,广告点击率，CTR=CLICK(点击量)/
Impressions(曝光量)。广告曝光100次，被点击20次，CTR就是
20%。
16、多渠道配送订单
卖家在其他电商平台出单也可以从亚马逊仓库发货。
17、跟卖
跟在别人下方进行销售，蹭优质卖家的流量，同时跟卖也存在被投诉
风险。
18、品牌备案
在亚马逊上申请品牌保护，备案后可获得GCID码来取代UPC和EAN，
防跟卖，同时备案后可以添加A+页面。
19、Rating
亚马逊的一种评分方式，用户可以直接留评分，而无需留评论。
20、变体
变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性(如尺寸、颜色
等方面)存在差异的商品。亚马逊变体分为子体、父体，不同的
Listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的Listing。
21、ROI
投资回报率。衡量的是收益或损失，投资回报率(ROI)=产出(销售
收入)/投入(成本)。
22、Sponsored Products
亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度
竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产
品，被点击时付费。
23、Impression
曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数。
24、New Releases
New Releases标识是奖励那些某个类目下，新版本中销售最好的
ASIN产品，给定的一个标识奖励，可以有效的提升2%-5%转化。
25、Amazon’s Choice
指亚马逊根据商品的受欢迎程度，价格，排名，Reviews，有效性，
发货速度等等因素综合考虑，将一些高质量的商品添加Amazon’s
Choice的标记。
假如你的某一款产品在某个关键词下获得了Amazon’s Choice这个标
志，说明亚马逊在这个词所对应的商品当中比较认可你的那一款，带
上Amazon’s choice标签的商品，转化率也会有提升。
影响的5点要素:
(1)转化率和销量
(2)是否是FBA
(3)类目
(4) Brand Registry
(5) More Infomation完整性
26、Sponsored
广告，商品打广告后,在搜索页面出现打广告的Listing时，会在对应
的Listing标题上方出现“Sponsored”的标记。
27、BD (Best Deal)
周秒杀，简称BD，免费，需要招商经理或者高级版本供应商账号申
请，一般可以持续两周14天，涵盖美国，日本。
28、Amazon Prime
Amazon Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划，实行
年费制，年费为99美元/年，在这一年的服务有效期内，任何亚马逊
自营(sold by Amazon)或者负责物流(fulfilled by Amazon)的
商品，不限金额、重量提供免费的2日达(“Two-day shipping”)送
货服务，新账号的话可申请30天的免费试用。
29、Search Terms
搜索词，位于产品刊登界面的Keywords一栏，通过填写关键词，就
会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品，有点
类似我们天猫淘宝上的搜索关键词。
30、Bullet Point
五点描述，即作产品的要点/卖点来讲，共计5行。用来罗列产品的主
要卖点，将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出
来。
31、关联
亚马逊规定，一个人或者一家公司在一个站点只能拥有一个亚马逊账
户，如果2个或2个以上的卖家账户为同一卖家主体拥有，这些账号会
被判定为关联，对关联账号，亚马逊会根据实际情况给予一定的处
罚。
