选品的核心就是数据分析,亚马逊后台其实就有官方给的权威的数据,但是很多的卖家都不看,那么商机探测器这个功能真的是特别好用的一个工具,里面蕴藏的巨大的这种数据宝藏,能帮助大家清晰的把你的产品和行业的一些数据分析的透。车身那么类目的转化率,具体关键词的点击转化率, CPA 等等等等,那么叶哥一条视频给大家讲解的明明白白的,那么废话不多说了,我们直接上干货,那我们这里来用 projection screen 这个关键词来给大家举一个例子,那么首先先把这个关键词输入到商机探测器里面,然后找到跟咱们产品相关的这种细分市场,然后开始点击进入到这个位置,咱们可以看到这个细分市场中占据了 90% 的点击的商品一共有多少个? 33 个,那么大家需要点击一下右侧的有一个下载按钮,第二个我们需要点击一下搜索词,然后同样大家需要把这个表格下载下来,那么我们先讲一下这下载好的搜索词表格,大家在这个位置可以看到有一个搜索量和一个叫搜索转化率,我们用搜索量乘以搜索转化率,那么你就可以得到 360 天对应的这个关键词所产生的订单量。
同样我们在这儿可以看到这个细分市场下面主力出单的关键词,那么同样你也需要注意,搜索量大,但是订单产生少的关键词,我在这个位置用黄色给大家标注出来了。第二个点是怎么去算出细分市场的类目转化率?这个位置我们就需要用到下载好的第一份的那个商品表格,在这个表格中有一列是细分市场点击率 360 天的,那么需要大家把这一列来进行求和,你就可以知道这个细分市场的点击量了,那么总点击量有了。大家再把刚才搜索词里面的订单进行求和,那么就可以知道总的订单量,总单量除以总点击量就可以算出整个细分市场的一个转化率的情况了。
那么第三怎么去算出每个关键词的点击和转化率呢?那么商机探测器并没有直接把这个数据给到大家,但是我们在报告中就能看到每个关键词对应的点击份额,刚才的点击总量我们已经算出来了。然后用对应的关键词的点击份额去乘以你的点击总量,那么大家就能算出对应关键词的点击量了,那么这下每个关键词的订单量点击量都有了以后,自然咱们也就能算出对应的关键词的点击转化率了。
那么第四个点, CPA 和关键词的预计广告投放的 accounts 我们也是可以算出来的。那么先把 CPA 给大家先解释一下,就是我们广告每出一单的广告成本,我们可以用工具或者直接去广告后台查询一下你对应关键词的建议CPC,然后结合我们转化率算出每个关键词对应的 CPA 的指标,以及结合我们的产品售价预估前期投放这个关键词的 a cos 就 OK 了。我是叶哥,带你在亚马逊上少彩色。