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怎么找到亚马逊高潜力关键词?

一、Listing关键词
找关键词,重要的是找准竞争对手,这样大方向不会错。
我们可以参考表现优秀同款竞品,把他们埋入标题、卖点、A+、
Review等地方的关键词都找出来,为埋词、推广做准备。
以台灯为例,出现了LED desk lamp、table lamp、reading lamp、
office lamp、adjustable light、desk light等关键词。一般来说,不
同位置关键词权重略微不一样,依次为:标题>卖点>search term=描
述。

、榜单关键词
1、搜集竞品ASIN,在BSR榜单页、新品榜单页、核心关键词搜索结果
页等找10-20个优秀的同款竞品。
-BSR榜单页,排名靠前好、且功能外观相似的同款竞品,关键词流量
大。
-新品榜单页,看近期起来的新品主要依靠哪些关键词,是否有一些新
关键词出现,这些关键词潜力高。

-核心关键词搜索结果页,有些产品可能有多个分类,在搜索结果页找
产品,查漏补缺。

2、反查竞品流量词,把搜集好的ASIN,放入卖家精灵-拓展流量词输
入框进行拓词,拓词方式建议选择全部变体拓词,这样找词的效率更
高、出来的词更完整。
因为我们搜集到的竞品ASIN,不一定都是畅销变体,但畅销变体的流
量词一般会更多,所以建议使用全部变体拓词,可以把所有变体的流
量词都找出来。
比如下面这个台灯,我们使用全部变体拓词,可以找到6,921个流量
词,如果使用当前变体拓词,就只有6,585个流量词。

3、建立词库,对拓展出来的流量词,设置过滤条件,剔除搜索量低、
相关性低的关键词。
-月搜索量:1000以上。搜索量小,说明需求小,购买量更小,埋词
和投放的意义都不大。
-相关ASIN数:2以上。关键词在多少个变体中使用,数量越大,越相
关。

-前10产品图:与产品完全无关,或10个里面只有2-3个是同款图,说
明关键词相关性低,建议剔除。
比如台灯反查出来的第3个关键词“desk accessories”,前10产品图
都是一些贴纸、风扇、支架,与台灯无关。如果采用这样的关键词,
容易给产品带来不精准的流量,拉低转化。

最后,把筛选出来搜索量高、相关强的关键词,加入词库或导出Excel
表格,方便管理和使用。

三、以词找词
用产品核心关键词或已经验证过效果的关键词,拓展更多相关关键
词、长尾词、同义词。
比如在卖家精灵-关键词挖掘输入框,输入台灯的核心关键词“desk
lamp”,一次性就能挖掘出3,914个关键词。

针对这些关键词设置过滤条件,月搜索量>1000,相关ASIN数>2,再
根据前10产品图判断相关性,剔除搜索量低、相关性低的关键词,建
立词库。
除了上面的几种方法以外,我们还可以采用出单词反查、ABA反查、
亚马逊广告的搜索词报告、搜索下拉框等方式获取更多关键词。

针对这些关键词设置过滤条件,月搜索量>1000,相关ASIN数>2,再
根据前10产品图判断相关性,剔除搜索量低、相关性低的关键词,建
立词库。
除了上面的几种方法以外,我们还可以采用出单词反查、ABA反查、
亚马逊广告的搜索词报告、搜索下拉框等方式获取更多关键词。

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